錨定市場破局 聚力實干啟新

9月1日至2日，新投集團(tuán)藍(lán)山屯河黨委書記、董事長趙晨，黨委副書記、董事、總經(jīng)理翟春軍等一行，先后前往藍(lán)山屯河營銷中心華南區(qū)、華東區(qū)辦事處開展深度業(yè)務(wù)調(diào)研，為兩大片區(qū)發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。

調(diào)研團(tuán)隊首站抵達(dá)華南區(qū)辦事處，實地考察辦公環(huán)境。該辦事處自2024年8月遷新址后，通過優(yōu)化面積實現(xiàn)顯著降本，依托交通便利與生活成本優(yōu)勢提升客戶接待效率，趙晨書記對此給予肯定，強(qiáng)調(diào)“辦公環(huán)境優(yōu)化是業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要基礎(chǔ)”。團(tuán)隊還參觀了PBT/TPEE樣品展示臺，深入了解產(chǎn)品在鞋服、電子電器市場的應(yīng)用情況。

隨后，團(tuán)隊赴華東區(qū)辦事處。華東辦結(jié)合長三角產(chǎn)業(yè)特點優(yōu)化布局，在控本的同時，依托交通與高端制造配套優(yōu)勢，提升對上海、蘇州、杭州等核心城市客戶的服務(wù)響應(yīng)效率。趙晨書記指出“辦公布局須與區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求相契合”，并通過參觀樣品展示區(qū)，進(jìn)一步掌握了產(chǎn)品在電子信息、汽車零部件領(lǐng)域的應(yīng)用布局。

在華南、華東區(qū)域營銷座談會上，華南區(qū)域營銷總監(jiān)從福建電子電器領(lǐng)域、廣東鞋服市場、創(chuàng)新性實施“一人多品”“一客多品”模式，結(jié)合“七步法”營銷模式等方面結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢匯報了在PBT/TPEE及新產(chǎn)品推廣中取得的成效。華東區(qū)域營銷總監(jiān)介紹了長三角市場布局，從電子信息、汽車零部件領(lǐng)域，推廣PBT/TPEE在精密、輕量化部件的應(yīng)用；通過“區(qū)域聯(lián)動+行業(yè)深耕”模式與本地協(xié)會合作，成功進(jìn)入多家頭部制造企業(yè)供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

營銷中心總經(jīng)理分別在各區(qū)域總結(jié)指出，營銷中心深化改革，以思想轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵?，?“賣貨” 轉(zhuǎn)向 “需求解決 + 方案提供”，通過架構(gòu)、考核雙調(diào)整升級為片區(qū)制運(yùn)營，強(qiáng)化資源整合與宣傳，驅(qū)動新品突破，助推業(yè)務(wù)人員向技術(shù)型營銷轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從 “單一銷售” 到 “深度經(jīng)營” 的跨越，持續(xù)深化 “百米市場”布局。

翟春軍總經(jīng)理對兩區(qū)成果給予肯定，并提出三點要求：一要轉(zhuǎn)變思想觀念，以客戶貢獻(xiàn)率為核心科學(xué)分類客戶，深化“選客戶銷售”策略；二要發(fā)揚(yáng)“敢為天下先”創(chuàng)新精神，華南借力深圳創(chuàng)新氛圍提升專業(yè)能力，華東依托長三角優(yōu)勢強(qiáng)化技術(shù)學(xué)習(xí)，抓住新品契機(jī)拓市場；三要開拓下游新應(yīng)用領(lǐng)域，華南聚焦鞋服綠色化、智能穿戴需求，華東探索汽車輕量化、電子高端化場景，培育新增長極。

趙晨書記強(qiáng)調(diào)，華南、華東作為集團(tuán)戰(zhàn)略“雙極”，須堅持“五個聚焦”。聚焦市場導(dǎo)向，發(fā)揮一線“橋頭堡”作用，確保信息互通；聚焦政策與行業(yè)趨勢，緊跟化工綠色發(fā)展方向，布局綠色產(chǎn)品；聚焦團(tuán)隊建設(shè)，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)發(fā)展與員工思想教育、家庭關(guān)懷，強(qiáng)化管理者“補(bǔ)位意識”，推動產(chǎn)銷協(xié)同；聚焦市場研判與單一產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈營銷能力提升，華南強(qiáng)化消費領(lǐng)域滲透，華東側(cè)重高端制造整合；聚焦機(jī)制建設(shè)，建立科學(xué)客戶評價體系，穩(wěn)妥探索國際市場，華南依托沿海港口、華東借力長三角外貿(mào)優(yōu)勢先行試點。

華南、華東團(tuán)隊一致表示，在當(dāng)前市場環(huán)境面前，既不盲目樂觀，也不無端悲觀，而是將以此番調(diào)研活動為契機(jī)，深入錘煉基礎(chǔ)能力。堅定以“市場破局、實干啟新”為奮斗目標(biāo)，華南地區(qū)將優(yōu)化消費市場服務(wù)模式，華東地區(qū)將加強(qiáng)高端制造領(lǐng)域的深耕細(xì)作。兩大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)協(xié)同聯(lián)動、相互借鑒寶貴經(jīng)驗，以飽滿的熱情和扎實的工作作風(fēng)，為集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。（文/王美娜）